阿娟老板娘对云东啧啧称赞。多年来，阿娟老板娘苦于没有真心真意肯配合的客户充当她的“间谍”在市场上采集样品，没想到云东就是她这么多年来一直要寻找的得力客户“间谍”。
惯根老板打开麻袋，一张一张地边翻看边笑说道：“你看，人家的面料品种就是多，这也只能一家做一样，真正能同时做几个品种的商家非常少。”
云东听后，连忙问道：“不是他们自己做的，挂那么多品种做什么？”
阿娟道：“嗨，杨老板，这个你就不太懂了，一台机器只能做一个品种。一但开始上机做，不是说停就能停下来的。这也是现代纺织工业发达的现实，所以厂家织布的风险也很大。”
云东恍然大悟道：“噢，原是这样呀。那他们也是挂羊头卖狗肉。”
惯根道：“所以，我们上机之前都要把市场的行情走势给摸得差不多才敢动手。这也是为什么，我们要找市场走得好的品种的原因。”
云东道：“看来每个行当表面上热闹，实际上都有其中外人不知的风险。那我以后就专拿卖得好的品种样布色卡。”
惯根道：“嗯，除了这样，还要拿梭织布样，不要针织布样。”
云东道：“这又为什么呢？”
阿娟笑道：“因为我们胚布厂都不是圆机，做不了针织布。”
云东一下子听得有些迷惑不解，也不管那么多了，就说道：“好的。那我以后找我们需要的品种。”
生意有风险是每个商人都再明白不过的道理。要在激烈的市场竞争中取胜就得比别人多付出汗水，勤能补拙，在出手之前，先把路上能遇到的风险全面考虑，想尽办法把风险往最低程度降。这就是赢家必须做的前提基本功。
在众多客户中，阿娟老板娘对云东特别地客气，第二天就给云东多发了一缸货，惹得其他客户圆睁着眼，脸红脖子粗地挤在阿娟门市部唠叨不停地发火。
每天不断货，这给阿兰在大鹏城市场运作如鱼得水。
不仅原先的客户稳住了，就连别人家的客户也跑到阿兰的店铺来要货。生意场上没有永远的客户，只有永恒的利益。在市场抢货之际，能拿到货就等于捡到钱。对阿兰来说是这样，对于阿兰的客户来说也是这样。生意启动之初，发货量猛增，云东手头上的资金根本无法运转过来，急得每天晚上都在交通旅馆的租房里跳脚催阿兰快向小乔借钱。
自强自立，能不借尽量不借，这是阿兰的风格，她不喜欢欠别人家的人情，只有万不得已才会向他人求援。但云东不是这样想，他觉得能靠一点是一点，省得自己扛得累。在心里上，阿兰比云东还急，这种抢货行情，货就是宝，有货就赚钱。这不怪云东没完没了地催促，连夜阿兰带着云香一起火急火燎地去小乔裁缝店借钱。
“反正已经是晚上了，再急也得第二天等银行开门才能拿钱。”小乔就说等第二天早上拿钱。
阿兰见小乔开口，心里很高兴，就等明天吧。等阿兰和云香前脚离开后，云佳就交代小乔：“不要借太多，毕竟刚刚借走三万块还没有还。”
小乔也怕自己这么多年来辛辛苦苦，一针一线好不容易赚的钱被阿兰家给泼到水里去了。心里头还是不太放心再借钱给阿兰。
因为小乔现在也知道大鹏城面料市场生意最好的时段就是早上六点钟左右。阿兰的客户和云佳的不同，云佳多数是和大鹏城当地人或者企业老板打交道，而阿兰不是，她的客户都是小服装厂，绝大多数都是来自内陆华中-->>