云东说到这儿，得意地笑了笑。
又继续说道：“当然，我们不要去学那些耍无赖手段的狡诈商人。做生意跟做人一样，要光明磊落，堂堂正正。每个生意人都有自己的小九九，这很正常，但一定要本着互惠互利的原则，所有的算盘一定要合情合理合法。生意人也有本分和奸诈区别。”
“大哥说得是，我们杨家兄弟姐妹都很实在。”
“说实在，老实巴交的人在市场竞争中往往是要吃亏的，但勤奋能改变这种态势。”
“噢。”
“虽然阿娟老板娘出货的质量好，人也是实在，但她家的面料价格偏贵。我以前不知道，后来你嫂子总打电话给我说，客户反映咱们的价格比左右邻居都贵。起初我不相信你嫂子说的，后来我在逛市场时偶然发现我们隔壁的卖布老板在这西区一家店里进货的价格确实比我们进的要便宜许多。当然，他们家的质量没有阿娟老板娘的好。不过，有些客户就会抓住把柄比较，来向你嫂子杀价。”
“那大嫂就便宜了吗？”
“能不便宜吗？再不便宜，客户都跑到人家那里去要货了。”
“那你也跟阿娟老板娘杀价呀。”
“这还要你说。我把那家面料店铺跟阿娟老板娘说了。她其实早就知道，市场有人跟她家的货。生意人都想多赚钱，哪里会主动告诉你市场上也有他们家一样风格的货?”
“阿娟老板娘肯便宜吗？”
“既然被我们知道市场也有厂商做她家的货，她怕我们跑到人家那里去要货，再不情愿也没办法。该便宜时也得便宜。”
“嗯，这个办法好。”
“货比三家。因此，做生意一定要勤奋。没事时也要在市场上逛，这不是闲着没事逛，而是时刻了解行情，了解市场动向，一旦有什么风吹草动就第一时间行动。如果今年在行情火爆时我早知道市场上有几家在做阿娟老板娘的面料，至少能多赚很多钱。”
“哥，吃一堑长一智嘛。”
“当然，生意人都是精明的。阿娟老板娘也不例外。当他们把价格调下来时，就会想办法弥补降价的损失。这时一定要特别注意他们新做出来的货有没有缺斤少两的。”
云平一头雾水，问道：“怎么个情况?”
云东从袋里拿出卷尺和一把长20厘米，宽5厘米，厚5毫米的玻璃刻度尺，说道：“通常厂家都会从面料的克重、缩力、门幅、尺码，这几个方面来做手脚。克重看垂度，门幅和尺码只要用卷尺一量就知道，但缩力就得用我手上这把玻璃密度尺测量。”
云平接过密度尺，翻来覆去看了几遍，不知有什么门道。
“大哥，这把玻璃刻度尺有这么神奇吗？”
云东从口袋里拿出一块小样布，摊平在膝盖上，再把云平手上拿着的密度尺放在样布上，看了看道：“这是我们标准的缩力面料。”
然后云东换了一块从外观上看几乎一模一样的样布，用同样办法测量，道：“喏，你看，这块密度就要小几个。这是我们隔壁卖布老板的面料。”
“咦，哥，你是怎么看的?”
“这很容易。你看，当我们测量样布时，密度尺的玻璃表面里有许多抛物线波纹，有个像‘喇叭口’形状的中间点，这个中间点对准刻度尺上的数字就是这块布的密度也是我们面料叫的缩力。”
云平看后，用手测了云东手上的两块布样。
“唷，哥，真的不一样。现在科技真发达。”
“这不一样的缩力就是厂家偷工减料的结果。少一-->>